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/ 奥动观点 / 差异化时代的到来品牌差异化战略

差异化战略已经成为当今商业的一种固有态势,全球的商学院也在源源不断的培养出具有同质化商业运营模式的职业经理人,此时市场上同一品类的产品中有着花样繁多的商品,但这些商品的差异已经到了让我们消费者无法分辨的程度,激烈的市场竞争导致了今天的差异同质化。差异同质化时代,品牌战略差异化依然是行之有效的手法,同时今天的现状也导致我们不得不深思如何差异才行之有效。

一、品牌忠诚不再是差异化成功与否的标准

品牌忠诚度一直是品牌资产衡量中非常重要的一环,也是企业品牌建设绩效考核的一个重要指标。

有的时候,我们是消费一瓶可乐还是一杯果汁,并不是品牌忠诚来决定的,也不是产品差异来决定的,而是由品类来决定的。作为差异化战略来说,品类的差异恰恰是所有产品差异中最大的一个差异定位。品类忠诚与品类有关与产品差异无关。另外,品牌忠诚度是检测差异化战略的一个延后指标。

差异化不是去弥补我们品牌的弱势,不断的弥补品牌弱势只会造就平庸和同质。差异化是不断的塑造我们的优势,让优势更强才是差异的保障。未来我们的商业会是什么样子,或许是更专、更简、更精。

二、市场细分的标准是品牌差异化成功与否的基础。

产品差异定位,单一主题宣传,品牌差异化战略的确在近段商业史上创造了许多辉煌的战绩。同时,我们不得不看到的是现在的商业环境较以前有了很大的变化。消费者在获取信息方面变的越来越容易,产品差异被市场细分的越来越精细,那么我们在细分市场的时候细分标准就成为差异化成功与否的至关重要的基础。

现在市场上商家都在宣传自身产品的独特性和优势,作为消费者我们早已厌烦了商家自吹自擂的商业广告宣传还有类似的夸张手法。我们在同一品类的不同的商家随手拈来一条他们的宣传标语,就会发现我们根本无法辨别两种商品的差异是什么,即便是有细微的差异,但对于我们消费者没有丝毫的意义。人们常说:“魔鬼就藏在细节里”但太多的例子证明,商界已经沦落到这样的境地,企业非常巧妙的把毫无意义的细微差异包装成为真正的差异,这是产品差异同质化时代真实的写照。

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