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/ 奥动观点 / 如何才能设计出畅销的产品包装

    大家都知道一个产品如果想畅销,包装设计是不可以忽略的,它是作为产品这个营销行为中的核心因素,显得尤为重要。

   
       在这个审美疲劳的年代,什么才是好的包装设计?虽然说艺术没有绝对的衡量标准,但是真正美丽的事物还是能被多数人认可的,设计是一个感性和理性相结合的工作,包装不是纯粹的艺术,但是必须符合艺术美学的基本原则。
       包装和营销一样同样存在着4C组合,客户的欲望和需求Customer need、满足需求的成本Cost、实现需求的便利性Convenience、实现需求所需的沟通Communication,都将对包装设计产生重要影响。
 
      首先,作为一款好的包装,设计者必须要搞清楚顾客对于产品的真实需求。例如礼品的话,消费者可能更关心它的包装档次,而对于包装的大小则会依据礼品的用途作出选择。送给情人的也许很精致同时忌讳体积过大,而送一般的往来客人还是青睐包装堆头稍大的。有些产品是用来彰显消费者的尊荣和地位的,此时市场上常见的包装设计及材料就很难满足消费者的尊贵与猎奇心理了,惟有做一些颠覆性的设计才可以使产品品位无与争锋,比较典型的是Absolute Vodka绝对牌伏特加。
 
       如果是消费者长期需要的快速消费品,则消费者不会希望为包装支付更多的购买成本。还有一种情况就是希望包装简化,因为某些包装消费者会认为扔掉可惜,不扔掉又占空间,最典型的要属茶叶的铁罐包装。包装是用来体现产品价值,而非弱化产品价值的一种手段,过高档或者过低档的包装都会弱化产品价值,因此必须弄清楚顾客对于产品所愿意承担的包装需求成本。
 
      大瓶的雪碧汽水价格是不是比小瓶的更划算?散装的饼干与同一厂家出的纸盒装的相比较是不是也要便宜点?这就是省略了部分包装后使得环节费用降低,而更能够引起理性消费者的购买欲望。
 
       产品包装设计通常是人们对于品牌的第一印象,这就是为什么那些成功的企业一直努力采用创新、引人注目又独一无二的包装设计,以下收集了4个包装设计特点,希望给设计师们带来包装设计的灵感。
 
 
迎合季节
 
      大多数公司保持产品新鲜感的方式就是不断改变销售产品的方式,比如「迎合季节」。奥利奥就是很好的例证,每到特定的节日,奥利奥的包装设计就会出现一些改变,融入对应当季的口味与颜色,红、橙、黄各属其所,这样不会让消费者误以为他手中的奥利奥不合时宜。



 

 

 

环境友善
 
特别是过去几年,环保已成为一个好企业的必要责任,而消费者通常更喜欢购买那些让他们感到自己为保护地球作出一定贡献的商品,这在瓶装水产业尤为明显,比如 Arrowhead(箭头牌)矿泉水就在新品中使用可回收水瓶,比原先的矿泉水包装降低了50%的塑料成分,他们发现这些瓶子成本更低以及易于生产,更重要的是:环保。



本地化
 
「这个公司真懂我的心思!」是「本地化」设计给人的第一印象,「Absolut Vodka」(绝对伏特加)试验了这种设计手法,它通过本地化和艺术化的广告设计,将产品成功推向全球市场。要让消费者买单可不是一件容易的事情,因此「Absolut Vodka」在细节上花了不少心思:他们将对应的地理位置以及当地人民的年龄、性别、和文化作了细致的市场调查,从而运用精准的包装设计触动了消费者的心灵。



复古
 
产品包装的技术与趋势在不断推陈出新,技术则是一个企业吸引消费者的亮点,但你想以技术脱颖而出未免很难,不过这里倒有一个小秘诀:「复古」,多数人都有这种怀旧的情结。尽管很多公司不太采用复古包装设计,但 General Mills(通用磨坊)正尝试将「复古」成为现代包装的设计元素,他们用「复古」设计将食品的渊源历史呈现给消费者,让这种反行其道的做法成了独特又持久的影响,同时又获得了很好的口碑。


 
你的包装设计的灵魂和独特卖点传递了么?做效果图了么,在效果图的时候进行价值思考了么?
效果图往往并不是最准确的,最关键的是做出实际的真实样子出来,然后包装一些,去比较,去不断审视。甚至可以为此组织一次目标消费者包装测试座谈会。第一眼感觉是你的品牌感觉么?是否有本品牌的核心印记,是否符合消费者的审美情趣。最关键的,不要光看一瓶,要放到货架上去感受和比较!不要担心欣赏者不够专业或者不够明确你包装传递的意思,永远要记住一点:好的包装自己会说话!
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