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/ 奥动观点 / O2O?是你想象的样子吗?

 

 

今年情人节,分众已撤下平时播放的所有广告,改播《大话西游》、《失恋33天》、《将爱情进行到底》、《101次求婚》等电影的精彩桥段,同时用如今80后、90后、乃至00后最追捧的弹幕形式,发布用户的表白内容。利用楼宇地理优势,分众为白领们提供了一个很酷的个性化示爱平台,而且这项活动零门槛,任何人都可以免费参与。可以预见,今年情人节,满屏的告白话语会出现在各个写字楼电梯间,上下班时,一个不小心就可能被秀一脸恩爱。

广告圈有一句话,不以盈利为目的的投放都是耍流氓。分众却反其道而行之,据悉在全城示爱”2.13-2.14两天,分众不惜放弃5000万的楼宇广告收入,撤下所有广告,全天只放爱情弹幕。分众一向以广告效果实效著称年广告收入过百亿,如今这个实用界的资优生,居然豪掷五千万,破财干出了这样一件酷炫的事情。内部消息称,全城示爱公众号在上线一周即突破50万用户参与,活动截止到214,表白总参与数已达180万。热闹弹幕示爱的背后,我们看到的是分众花费五千万元制造的一场亿万人围观的弹幕秀实际是分众精心炮制的一场LBS的商业秀!

与此同时在移动互联网大势下,分众还倾力打造基于LBSO2O互动平台,已广泛部署WIFI热点和近十万个iBeacon网络,在25个城市、近20万块楼宇广告屏里铺设LBS标签网络并与手机淘宝,微信,360建立了战略合作。去年下半年,【精选牧场】这个全新的品牌,通过分众与360的摇一摇对接,实现与用户O2O的互动,每天让1000多万用户深入了解蒙牛精选牧场的价值(打劫中了一块方巾知道精选牧场是一牛一巾,打劫中了一个收音机知道精选牧场的牛是听着音乐长大的),在趣味性的打劫背后是大量的电子优惠卷的派发,将用户导向蒙牛电商平台。

很显然分众传媒的江南春正在制造一个又一个的O2O的经典实战。但是请问你理解什么是O2O吗?

春节刚过,火热的招聘旺季悄然展开,互联网招聘企业都不想让对方蚕食自己的地盘,但从总的营销方式来说,主要还是玩的线上和线下结合的方O2O营销模式!很多人O2O还没搞明白,O2O的营销模式就已经诞生了!O2O让人搞不明白是因为O2O的定义很多。

过去几年中,O2O服务在中国发展非常迅速。除了我们熟悉的电商购物、团购消费、网上订餐,像房屋、汽车出租,商家服务预约,以及文章开头提到的打车应用,都可以归到O2O服务——的确,O2O服务正逐步覆盖到生活中的方方面面。

最近两会召开,李克强总理也对020做了定义是这样说的,以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费!

但我理解的O2O不仅仅指的是从线上到线下,如果是这样,那么线上买个东西到线下快递到你家的电商模式也算O2O的一种?那也许属于电商类O2O!还有一种就是很有潜力的服务类O2O了,或许你可以这样理解,能直接送到你家的是电商,而需要亲自上门服务或者你亲自去体验的消费就是真正的O2O了吧?我不这样以为,那么而是一种全新的商业生态系统!

这种系统不是简简单单的在网上卖产品或者网上去让人定制服务,然后线下把产品送到和把服务完成!这是传统的O2O玩法罢了!看看耐克的玩法会知道,耐克没有把鞋直接放到网上卖,而是打造了一个O2O的生态系统,线下nike鞋 传感器,通过自制的运动手环和手表收集用户数据,然后线上建立社区,让用户把运动数据分享到社区当中,用户交流口碑传播!简单来说O2O是大数据物联网的有机结合!

O2O营销模式不仅仅是线上带动线下,而是线上线下有互动、有联系的闭环系统。最近打的火热的互联网招聘季,拉勾网、猎聘网、58同城、脉脉等就是这种形式!互联网公司做的社会化媒体自不必多说,但是,互联网招聘企业为什么将营销战火烧到线下呢?

      在北京的人一定很有感触,现在坐地铁已经被分众传媒CEO江南春和搜狗CEO王小川代言的脉脉广告刷脸。猎聘网和拉勾网也是不干落后,广告贴满了北京的地铁站台和地铁通道,在上班路上你无处躲藏!下了地铁到了写字楼楼梯间又被分众楼宇电视骚扰!听见杨幂喊:“58同城,一个神奇的网站、江南春说:用脉脉,打通职场人脉拉勾网,专职互联网人招聘。在电梯内,许多人面面相觑无话可,视线环绕一周又是智联招聘和拉勾网的框架广告!说在这个火热的招聘季,上班族站被招聘网站精准骚扰着!

 就如江南春所强调的:在这个媒介的多样化和信息的碎片化时代,已经导致了品牌传播的焦点缺失从地铁站到地铁通道到写字楼电梯间再到电梯内,这种广告是占据的是一种场景更是目标人群每天必经之路的生活圈。这种生活圈是以固定人群为基础,具有共同的属性和特点。所以说,互联网招聘季大战,招聘网站选择生活圈媒体这样的这样的传播方式,就占领一个精准、强制的信息入口!

      互联网媒体的多元化和碎片化的今天,要在线上引爆已经变得越来越难,所以找线下目标人群集中的生活圈媒体精准、强制的传达,然后引发人群线上参与就变得十分重要!        

生活圈与社会化媒体组合的玩法是现今最主流的营销模式,无论是小米,褚橙还是傲游浏览器,1号店挑战吉尼斯,无不是线上热潮话题,线下终端引爆,从而引发全媒体的生态发酵!节后招聘季大战的智联招聘、58同城、拉勾网、猎聘网、前程无忧、脉脉亦是如此!

 

在媒介多元化的今天,新媒体和传统媒体日益交互和融合,媒介的破碎化造成了人们越来越碎片化的媒介接触习惯,单纯的走线上营销或者线下营销的路线已经OUTO2O是不可逆的趋势,O2O营销亦是如此!

 

 

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