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/ 奥动观点 / 互联网时代品牌电商化&电商品牌化研讨

  奥动中国——品牌策略规划+品牌形象设计+亮相落地;奥动大数据网络=品牌数字策略+创意设计+实施+运营(品牌互联网转型与电商化建设);奥动使命=重新定义品牌咨询设计的标准与体验,成就中国的世界级品牌。


 

    首先我们要明确品牌这一概念:在百科里是这么解释的:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来,品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。其次我们要看到传统的企业能够发扬光大,也是能够与前述所说的基本吻合的,我们常听的就是品牌的知名度、产品的美誉度,这能够给消费者一个信号,那句是这个品牌的产品好或者坏,都是通过品牌的传播来实现的,而电商化就是解决推广问题的缩影。

 

    北京大学总裁班网络营销刘东明老师在淘宝峰会指出,中国电子商务正呈现两条发展走向:品牌电商化和电商品牌化。传统企业犹如陆地的百兽之王,我们会看到老虎插上网络翅膀,如虎添翼。无数风起云涌的淘品牌如天空中的雄鹰,虽生猛但不落地就难长生。世界上有一种鸟没有脚,生下来就不停的飞,飞的累了就睡在风里。一辈子只能着陆一次,那就是死亡的时候。如果电商企业不能快速的向传统企业学习,落地变重,这段幽怨的台词可能会成为部分淘品牌的宿命。

 

 

那么企业为树立品牌所做营销手段有哪些呢?

 

 一、企业文化,在现代社会中企业运用电子商务营销手段都在塑造企业文化,企业文化通过灌输本企业的文化,从而是消费者认同企业的这种生产、管理、服务的理念,为带到使消费者接受本企业的产品做思想工作,属于渲染作用。同时一个员工对企业文化的理解程度的高低,也是反映这个员工对这个企业认同度的高低。

 

  二、传统意识,传统意识是指一个企业要有一定的历史传统,有一定的底蕴,这在对外宣传中有一种心理优势,这样的推广在电商化的营销中,可以说是推广人员能够对消费者说的最多的话,我们常听的就是“我们公司拥有100年的历史,有着悠久的品牌理念等等”通过这样的宣传来让消费者认同自己的产品。

 

  三、人才战略,人才战略现在也是影响一个企业对外营销的重要手段,现在社会随着教育部对高等教育的放宽以及更为广泛的普及,使得大学生愈来愈多,但是我们也可以看到,好多小企业为了解决成本压力,宁愿选择普通员工,而不是去选择大学毕业生,或者说他们从根本思想上就没有去招聘高才生的思想,通过这样从而降低成本,但是从长远来看这是非常不明智的。因为我们回头看看那些百年企业,那些世界名企的招聘内容,几乎人才占据了90%的比例,或许从这里我们也看到了小企业与大企业的微妙差别。于是现在在电子商务中为何对人才培养作为了企业品牌的一个战略之一。因为在人们的潜意识当中,物以类聚、人以群分。

 

  四、培养消费者的习惯,抓住消费者的消费习惯,就等于拽住了消费者的潜在消费,只有企业知道了消费者在想什么,需要什么,才能在激烈的市场竞争获取消费者的支持,才能在竞争中取胜。


 

    现在社会发展迅猛,过去的企业所持有的一些观念可能与现在有一定的区别,这不仅仅表现在一个领域或者是哪一个行业,而是普遍存在的问题,这个区别就是电子商务的蹿红打破了原有的营销手段,那么企业为了树立自己的品牌意识,应该怎么样面对这样的现实竞争呢?

 

    品牌电商:从宝洁到苏宁易购,从百丽到屈臣氏,从格兰仕到富士康,甚至连潘石屹也尝试切入房产电子商务。虽然各大传统企业进军电子商务喜忧参半,甚至很多已经折戟沉沙。但有一点毋庸置疑:品牌电商化之路势在必行,传统品牌要么上网,要么被上网。传统企业借力先天的品牌,供应链、产业链管理等优势,进军电商,竞争力强。而相对于互联网企业,传统企业实现品牌电商化仍面临运营经验不足、团队缺乏、线上线下整合等重大难题。

 

    电商品牌化:品牌需要沉淀,品牌是多年陈酿。电商公司们必须要尽快积累传统品牌的元素,回归生意的本源。国外电商top10中,仅有一家为纯电商企业,而9家来自传统企业。中国电商top10中,几乎全部是纯电商企业。未来谁将成为王者?必须是拥有电子商务基因、传统品牌基因的双重基因者。到底是老虎飞天为王还是雄鹰落地称霸,传统品牌、电商品牌都要加油!

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