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/ 奥动观点 / 凡事要求便宜是很致命的品牌价值观


 

最近我们帮一个客户拍摄纪录片,我们找了替 LOUIS VUITTON  Cartier拍过广告的世界级导演 Bruno Aveillan 的作品集给客户看,洽谈过后,客户非常喜欢,不过由于1400万的费用超过客户的预算,最后就没有找这位摄影师。我一直觉得很可惜,虽然一千万跟1400万是有一点距离,但是以年营业额约台币40亿的企业来说,既然你都已经要花这么多预算拍摄,为什么不相信你的品牌可以做到和 LOUIS VUITTONCartier同一个等级,为什么不考虑增加400万的预算?最后我们是跟当地的导演合作,成品虽然也跟 Bruno Aveillan 很接近,但我认为客户如果能够有机会与一位世界级导演合作,整个经验会差很多。我时常觉得,要让台湾、大陆的品牌升级很简单,国外国际的精品品牌找谁拍,我们就找谁来拍,比照这些国外的精品品牌的标准,你去找同样的人来合作、学习,这样是让自己成为一个国际品牌的最快方式,我相信很多中国的客户是有这个预算的。我自己的习惯是,无论我做任何案子,从30万到一千万,我永远都会试着去找最好的,虽然通常他们也会是最贵的,可是我会想办法让他们价钱压下来,想办法去讨论看看如何控制预算,因为我知道背后更有意义的,是那个无价的国际合作经验。





 

 

当初我们替唱片公司做周蕙的音乐专辑,最终的封面插画对行销有关键的影响,当时我们有两个选择,一个是找人画出风格相似的图,第二个选择,就是花五倍的价钱去邀请原作家来画,很庆幸最后唱片公司决定花30万台币找来原创画家。为什么要跟最好的人工作?当你跟这些世界上很厉害的导演。

插画家合作,有几个好处:第一个,你可以观察他的工作方式,这些人是非常努力才从几千几百个导演、插画家、摄影师里脱颖而出,所以他才这么贵,跟这些厉害的人工作,你会学到很多,这些你在学校和工作场所学不到的;第二个,跟厉害的人工作,在你们下班后或是休息片刻的对谈,你可以和他交换一些人生观和工作经验,他可能跟哪一个国家的总理合作过、跟 Cartier 合作过,这种难得的学习绝对能令我们有所成长;第三,无论你是不是从事创意,你的公司跟厉害的人合作,最后都会在公司的历程中留下一个里程碑,这个故事你可以分享给未来的员工,甚至你的孙女,你总要有些好的故事可以讲,而不是只是说【我最厉害的其实就是那天省了四百万】,你可以讲的是【我们曾经跟 Cartier 的导演合作,他教了我好多事,这些事我都可以再教你】。我觉得这些珍贵的经历怎么算都值四百万,所以我真的希望这些在企业里做行销的人以及企业老板都要想得长远一点,大气一点,多跟国外优秀的人合作。 

我们的企业其实都是非常封闭的,他们很少找国外的人,都是找国内最好的人,找国内最好的人有一个很大的问题,他之所以只能在国内生存,是因为外国没有人来找她。

我前面提到的那些厉害的人,都是全世界的精英分子,他们都很有知识很有教养,国外的企业找的是这些人,所以你也可以试着找找看,这跟有多少钱、有多少预算没有关系。很多人一想到就只觉得一定很贵,这是非常要不得的借口,你跟全世界的人一样都在买 LOUIS VUITTON 包包、Cartier 手表、开 BMW 的车子,你都有能力做这些事,为什么到了为自己的企业、自己的家投资的时候,你的视野就变得非常的本土?这么小气地用这样的资源,完全不愿意尝试与国外的精英分子接触,这样是很不OK的。中国比较不会这样,但是台湾可能真的很自卑,觉得自己是个小岛国别人就不会愿意合作,可是我自己就证明了,在过去20年来,我去找过 Karl LagerfeldBruno Aveilan,人家也没有不愿意跟我合作,我也不是一个背景很强的人,但是只要你有诚意跟他谈合作,每个人都愿意跟你讨论,这完全不是资产的问题。

 


 

台湾的企业算是很会很赚钱的,但是企业总是要求东西便宜、预算要低,我认为这在某些方面看来是一种非常致命的价值观,尤其当你面对的是自己企业的包装、行销,你应该更开放性地去使用更好的东西。我觉得台湾在这方面,就非常的不国际化,当今天要为自己的企业做些事情的时候,欲是习惯用很粗俗的方式执行。我最早期开公司的时候,赚钱的第一笔费用,就是去买非常好的椅子给大家坐,一张椅子四百块钱,这价格确实不便宜,但也不是贵得无理,公司有20个人总共就80万,怎么赚也是赚得回来。员工每天花这么长的时间坐在椅子上工作,我就觉得一定让他们坐最好的椅子,可是你走到中国、台湾的所有银行大楼,会发现没有老板愿意用这样的方式去对待他的员工的工作环境,他们都是用最便宜的家具,因为他们认为这样可以替公司省一些钱。

 


 

举另一个例子,我看到很多台湾的企业最不国际化的一件事,就是他们的名片,很多时候他们就是连制作名片都想省成本,所以我想跟大家分享设计名片最重要的几个原则。怎么样做出一个国际化的名片?第一,名片的尺寸就是要方方正正,大概跟信用卡一样尺寸,方便放进皮夹,然后纸张要300磅以上,最后是好的印刷,不要做各种奇怪的形状,形状越奇怪,代表你的企业越小,端端正正就好。做名片之前你要想,如果今天是跟 LOUIS VUITTON 的老板,或是跟美国总统交换名片的时候,人家拿到你这张名片会不会笑你?你拿出来的是不是一张有教养的名片?当你拿出这张名片,别人收到是什么感觉?这样思考过后再去做你的名片,让他有国际感。大部分台湾的名片都太薄了,一张名片的成本大约就是一、两块台币,所以就算你稍微多花一些些成本,花到五块钱又怎么样呢?我们经常说,看一个人的穿着就是看他的裤子、鞋子,因为这些地方常被忽略,一个企业也是,一个企业到底注不注重美和品质,从名片开始就可以观察到。

 

 

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