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/ 奥动观点 / 品牌定位之思茶叶品牌现状

一个新推出茶叶产品的成不成功品牌定位很关键

那么什么是品牌定位?定位之父里斯、特劳特认为:品牌定位是指企业针对自己产品的竞争对手和目标市场所采取的一种旨在影响目标顾客对本品牌产品形成独特认知的策略行为。当今中国很多大型茶叶只是依据产品价格或质量进行产品分级,仍走不出农产品的销售模式,使产品严重过剩、产品同质化现象十分严重。在这个市场国际化的大背景下,进行市场细分和重新定位已成为茶行业发展的必然趋势。可是如何给茶叶品牌定位?下面奥动品牌就为大家介绍下!

| ? 如何给茶叶品牌定位  | 

茶叶企业的品牌定位可以根据自身在技术、种植、生产加工、包装、色彩、口感、养生、情趣、渠道、营销推广等诸多方面进行提炼,以使自己的定位于竞争对手形成独特的差异性和对顾客的吸引力。现在有企业定位于有机茶,有机茶的定位是可以的,但必须聚焦有机茶给消费者的利益,同时一旦确认有机茶的品牌定位,你的全部营销推广资源必须向这个定位概念倾斜,无论是产品包装、市场推广还是价格以及所有消费者的品牌接触点,必须做足有机茶概念。如果进一步聚焦,则可以定位成“有机茶第一品牌”或者“有机茶专家”、“有机茶品”等等诸如此类的精细概念,通过传播在消费者的心智中植入你的品牌定位概念。

做茶叶品牌定位,同样需要“标新立异”

当然,要系统做好茶叶品牌,除了品牌定位上的“标新立异”之外,品牌传播上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等也至关重要。不过,只会“标新立异”也不行,“标新立异”只是一个关键元素。 

还需要另外一个关键元素:“随波逐流” 

可以说,几千年来,人性并没有实质性地改变,例如,惰性一直伴随着人类,很多人不愿意思考、不愿意分析,简单点说,很多人都懒得动脑筋,都想享受“现成品”。所以,品牌的本质是人品,要确立独一无二的品牌定位,我们必须尊重人性,在标新立异的同时,做好“随波逐流”。进一步而言,品牌最终是靠人,茶叶品牌的塑造必须一切围绕人性的阴暗和光明来做工作。

但是,必须指出,对于“标新立异”和“随波逐流”来说,二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟,更好似走路时的左腿和右腿,彼此相互紧密联系着,往往在一个品牌的诞生和发展过程中,都会将二者包含在其中,巧妙运用,同步进行,互为补充。

当然,若是地方政府或茶叶企业在在做品牌定位之路上,促成二者的完美结合,便是最为理想、最具功效性的方式。当然,这也是品牌运作的最佳策略,可以节省大笔资金。

例如,从安吉白茶的综合表现来看,可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上,养生或健康只是珍贵的重要支点。“珍贵”元素是其品牌定位中,顺应了人性中“随波逐流”的一面:在消费者看来,“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。

在具体表现安吉白茶品牌定位的时候,其所引用的资料又顺应了人性中“标新立异”的一面。例如,从安吉白茶的“源头”来看,宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说:“白茶自为一种,与常茶不同,其条敷阐,其叶莹簿,崖林之间,偶然生出,虽非人力所致,有者不过四五家,生者不过一二株。”赵佶的此番观点和描述,没有其他茶叶引用过,读起来很新颖,耐人寻味,也很有代表性和权威性,无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣,顷刻间让“随波逐流”的“珍贵”,因为“宋徽宗赵佶”而显得“与众不同”。

 

 

 

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