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/ 奥动观点 / 做品牌,会讲故事才能让品牌‘无限升值’

一个好的品牌故事,能为产品增加附加值,使之身价飙升,其根本原因,是因为在商品交换过程中,故事是有价格的,它使用企业的脑力劳动,花费必要劳动时间,成为满足人们情感需求的无形商品。每个品牌之所以被那么多人追逐,是因为被其独有的魅力所吸引,丰富的内涵所触动。没有故事的品牌是平庸的品牌,无法称为名牌,它只能代表一种标识、一种符号...做品牌,会讲故事,才会让品牌‘无限升值’。

故事就是财富。在商品交换过程中,故事是有价格的。故事是无形的产品,而产品是故事的有形载体。一个拥有故事的产品能够让消费者愿意出高价购买,恰恰是因为消费者出高价购买的不只是产品,更重要的是能打动他的故事,通过产品和故事的结合获得情感的满足。

事实上,一方面随着生活品质、品味的提高,人们已经越来越不满足于消费一般的饮用水,他们希望讲求身份、品质、健康和养生,高端饮用水被呼唤;近些年环境污染愈发严重,水污染也不能幸免,直接导致消费者对饮用水安全的高度关注。另一方面随着同质化的加剧,瓶装水品牌的竞争也由激烈发展到惨烈,企业不得不依靠降价促销来维持销量,诸多瓶装水价格由此跌破一元,进入典型的微利时代。企业家开始思考:如何扩大一瓶水的利润空间?

为了解决这一问题,众品牌纷纷进驻高端,通过提高水的价格来扩大利润空间。

谁撑起了高价水?

高端瓶装水品牌在营销招数上都不约而同地举起故事的大旗,为产品添加或传奇、或浪漫、或神秘的故事,用以支撑价格。故事营销在高端瓶装水市场甚嚣尘上。

从五元十元,到几十元上百元,从国内的九千年、5100到国外的依云、VOSS,几乎所有的高端瓶装水都要讲一个关于水源地的故事。

俄罗斯K-7“水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代。”


珠峰冰川:“取自世界最高峰的天然矿泉活水。”


西藏5100“取自西藏5100米,水源地泉水温度常年保持在23度左右。”


九千年:“水源地在四川省阿坝州黑水县境内。水龄为9610年,是上亿年冰川底层的融水,当今世界已测定的水龄最长的原生态冰川泉水。”


斐济:“欧洲的瓶装水含钙太多,虽然这样对骨骼有益,但是味蕾却会感到不适。而斐济的水产自火山岩地区,含钙较少。”


王岛云雨:“产自澳大利亚塔斯马尼亚岛,那里拥有世界上“最干净的空气”,雨水自然清洁无比。”

420 Volcanic“产自新西兰班克斯半岛的一座死火山脚下,保证无人曾经染指。”


Voss“源于挪威南部的一片净土,是地球上可寻找到的最纯净的水源之一。从那里源源流出的天然水矿物质含量低,不含钠,并且口感无与伦比。”


不同的故事吸引不同类型的消费者,带来的都是一种情感的奇妙体验。正如依云所说:我喝的不是矿泉水,而是依云。消费者喝的不是矿泉水,而是一个发生在这瓶水身上的故事,品牌就是这个故事的名字。关于水的故事,通过瓶装水的形式传递给消费者,使消费者从感官和心理获得全方位的品牌体验。

一个成功品牌的形成过程,就是故事内化为产品的过程。

时代趋向代表了巨大的影响力.未来社会消费走向决定品牌发展方向.同时限定故事主题的风格调性。广告进入整合营销传播时代时,最重要的商业价值就是建立和维护产品与消费者之间的关系。品牌故事是时常更新的。既定的故事母题具有开放性,在坚持明确品牌精神和理念的指导下.融人消费时尚的情节不会使消费者感到吃惊或意外。

我们的企业要根据产品特点设计推陈出新。故事背后是企业为了给顾客提供最健康最美味的产品而不惜精力在世界各地挖掘特色美食的良苦用心。它带给消费者的种种感动和惊喜,是不言而喻的。未来的厨房餐桌品牌一定是高端品牌聚居地!

 

 

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