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/ 奥动观点 / 品牌心智定位策划八大规律

在今天的大竞争,中国有近二百万个品牌,加上来自世界的竞争对手,这是一个非常大的数。但人的记忆是有限的,在众多的品牌面前,消费者面临的困惑,鳟鱼和Rees先生发现了一些规律,通过对人类心灵的研究,Somfy的一些现象也在多年的品牌营销实践中发现,它概括了以下品牌心智定位策划的八大规律


 

首先,大脑的记忆是有限的,消费者可以记住的是行业中品牌的数量和数量,平均不超过七个。

有一个著名的“心理阶梯”的定位理论原理,例如,购买牛奶,消费者将在潜意识中出现一个牛奶品牌阶梯,在这一步在蒙牛,伊犁,光明,莫斯利,长富,从上到下下令。这个梯子存在于我们的潜意识里。你可能是无意识的。但实际上每个人都有一个产品的阶梯。它指导和调节你的购买行为。你想喝水,有可能是农夫山泉、景田怡宝,娃哈哈,这样的步骤;根据哈佛大学的George Miller教授发现,这个品牌的阶梯的平均排名将不超过七,在竞争激烈的领域,只有两,鳟鱼和Rees先生把这一现象被称为“规则”的互联网时代,竞争到了极致,甚至只有一个品牌,不信?这很简单。让我们回想一下,只有一个搜索引擎,我们通常用:百度,淘宝,购物,团购,美国移动和移动社交网络微信。

 

二、脑分类存储。消费者根据实际需要分类和记忆不同的产品类别。例如,大脑自动分类产品,如纯牛奶、酸奶、婴儿奶、果汁牛奶、高钙牛奶等。

信息爆炸的时代,人们的思想的时代开始的两个功能:一是保护自己的专有信息,二是自动将简化的分类信息,将自己的产品到存储在这个范畴类别可能是茶、牛奶、洗发水、运动鞋,每类只有这么几个足以应对品牌。

 

产品爆炸和信息爆炸,然而,大脑存储是有限的。哈佛大学的Miller教授在他的《七定律》中指出:人们平均可以记住一个类别的商标,不超过七个,甚至一个到两个。所以大脑意识是品牌必争之地,一座山,唯一的办法就是做一个不同的,否则,只能永远生活在一个强势品牌的影子,以“宁为鸡头不做牛尾”的原则。也因为品类的不断分化,为新品牌的成长创造了机会。Rees先生指出,品类创新还是品类分化,这就是品牌的起源。


 

三,大脑很难适应认知的变化,利用常识和消费者的内在思维创造品牌,带动产品销售。

 

四,大脑喜欢第一个,只有不同的东西才能被大脑记住和识别。同时,首先要在脑海中形成一个密封是容易的,如世界第一高峰,中国最长、最大的卖香飘飘奶茶,凉茶(茶祖王老吉),男装品牌劲霸男装夹克的第一焦点

 

同样,“大脑很难改变,爱第一”(变化和不变)揭示了两个东西,我们应该特别注意在建立品牌。一个不是试图改变和挑战大脑认知,而是去适应和适应它。二是成为第一,在大范畴的时候不先,缩小范围,或者创造一个新的范畴或分化,新领域的第一,我宁愿被砍头,不遮风挡雨,那是事实。


 

五。大脑紊乱,容易失去焦点。

大脑讨厌混乱的不确定性,并简化信息。如果一个产品是表达自然的,也是表达健康的,也是表达过程的特性,那只会让消费者什么都不做,什么都不记得。对策:把你的品牌集中在一个词上,或者专注于一个类别,建立一个专家品牌,专业的品牌意识。相反,专注于消费者的心智一旦形成一个清晰的、单一的观点,如王老吉,在代表红牛代表能量,六个核桃对大脑代表热,老坛酸菜牛肉面代表酸酷,不要给其他品牌的含义,品牌代表一个类,如果违反本规则将明确认知失去焦点,造成混乱。

 

六、大脑缺乏安全感——人们对产品的认知和接受过程中,存在着抵触、怀疑、质疑,所以必须有效打破“不信任”这个人性中的天性。任何品牌主张必须让消费者觉得真实可信。同时,还可以利用人性怀疑的天性攻击旧有的事物,建立新的标准。

 

“大脑厌恶混乱并容易失去焦点与大脑缺少安全感”(简单与可信)在营销实践中出错的频率最高,很多老板们巴不得说尽自己产品的好处,结果是不得要领,大脑什么也记不住,同时有很多企业的宣传夸大其辞,却没有解决好大脑信不信的问题。 

 

七、大脑接受事物需要重复刺激——谎言说了一千遍也就成了真理,任何事物要进想进入大脑并产生根深蒂固的印象,一定要不断重复,让大脑在重复刺激,深度刺激中加深印象,并逐渐接受,朝三暮四、朝令夕改的观点主张大脑是记不住的。

 

八,大脑——看到和听到一次难忘的经历,也要零距离接触,感觉,眼见为实,胜于经验。人,听,尝,闻,摸五觉的经历,在竞争的时代,一件事如果仅仅通过视觉和听觉的刺激就不能有效地进入大脑,消费者就会体验到大脑、味觉、嗅觉、触觉的全面赢得大脑的认可,因为大脑是一次难忘的经历。 


 

找到定位和位置,是两级定位,寻找一个有价值的位置不相等,加多宝的成功不仅仅是一个口号的成功,通过各种方法不断强化和刺激,让消费者体验和感受。七和八是在大竞争时代实现定位的两种方式。

 

因此,在竞争激烈的时代,市场力量的焦点不是企业,不是渠道,而是属于消费者的思想。赢得人心,争夺消费者的选择,让品牌成为消费者的首选,是赢得品牌营销的最终途径。如果品牌不能有效地进入头脑,成为心理阶梯的前端,品牌就会生存下去。

 

奥动作为专业的品牌策划设计机构,专注定位大健康行业品牌设计与传播,多年致力于品牌研究与包装设计,是一家致力于品牌定位策划、企业CIS战略规划、VI设计公司、品牌商标设计、成都包装设计公司、品牌店面设计、展览展示设计、产品摄影为一体的公司。主要核心服务是以品牌的创建、设计、互动传播与营销策略定制,解决客户的品牌在销售中存在的视觉形象及传播策略问题,使品牌的独特之处得以有效的传达。十年品牌服务经验,值得客户信赖!如果您有品牌策划及产品包装设计方面的问题,欢迎致电向我们咨询。 

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