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微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

微信营销开价8万 营销效果或被放大

一套开价8万的微信营销菜单在网上流传,并引发业界讨论。虽然微信营销去年年底才兴起,但如今,小型营销企业纷纷从微博营销转向微信营销,并对此抱有信心。针对此热,业内专家表示,微信营销的效果被无限放大了,营销过程很可能被注水。并且国家目前还没有具体的监管措施,企业需提高警惕。

“二维码推广、微信内容推送,自动回复系统、分店内容查询、微信舆情分析……”一套罗列21个项目开价8万的微信营销菜单近日在网上流传,引起业界热烈讨论,专家大呼微信运营效果被无限放大,太离谱!

微信营销 定价都不低

这套由网友传出的菜单来自杭州某运营公司最近举行的营销会议,据描述,现场邀请的都是中小传统企业主。在菜单上,包括机器人自动答复系统、二维码标识制作,以及关键词搜索、三次线上线下活动等内容。开价是8万一套,“一场活动,轻松就能入账100多万”。

对此,不少正在参与或有意进行微信营销的业内人士认为,这个价码还是很有吸引力的。“线上线下品牌活动3次,这21项如果都完成8万好像也不是很贵啊。毕竟还涉及问答机器人,一个客户估计也得半个人干着,公司成本估计也要五六万,有大数据的人和架构的话,值钱!”

肖蒙是一家汽车销售公司市场部经理,企业规模不大,今年年初他参加了一家小型营销公司举办的营销会议,现场推广的微信套餐,既有内容营销,还保证了推广所能达到的人数,一年要价10万。在他看来,收费不算高,“这样的营销方式新鲜有趣,我们的受众大多是时尚人群,大多数都玩微信,投放的目标比较明确,值得一试,” 时隔三个月,企业的微信公众账号粉丝虽然增长到700人,但因为微信账号上的推广内容打电话来询问的人却并不多。不过肖蒙依然非常乐观,“这个本来就是要长期做,才会产生利益。”

事实上,在目前风生水起的微信营销领域,即便是单一项目的设计动辄就是开价几万,一位企业负责人透露,他们之前请人仅设计一个二维码的VI(视觉设计)应用方案,对方就收费5万元。据了解,不少企业在微信营销上的投入甚至已经达到了百万级别。

去年年底兴起至今的微信营销,正在不断发展壮大。据了解,目前,60%的小型营销企业正从做微博营销向微信营销转型,“还是做企业微信,尤其是传统企业微信为主,这是一个比较大的市场。”

专家提醒不要盲目投入

对于正在起步阶段的微信营销热,业内专业人士却并不抱乐观态度。“到底能不能按照菜单上说的全套落实,从内容看,本身成本也不低。”一位营销业界的人士分析认为,光从成本计算,这一套营销菜单很难得到完全落实,“这就不仅仅是忽悠了,更多的可能会涉及欺诈。”

“我是觉得营销效果被放大,微信营销热到这个程度有点不可思议。”除去项目能否完全落实的质疑,专家们普遍的观点是:微信营销的效果被无限放大了。在电商观察员鲁振旺看来,微信营销,从它本质的功能看,是无法标准化批量化的,“这就跟当初的微博营销一样,有些滥用了。就像前几年的中文域名和企业短信工具,依靠极为传统的会展营销欺骗不懂行的老实人。”他分析认为,“营销公司可以通过一些手段加粉,但真正的传播价值却非常有限,很少有人会愿意通过微信的方式去关注企业的公众账户,实际意义非常低。”

另一业内人士认同这一观点:“当前的社会化媒体营销是两头虚热:一是大品牌广告预算的倾斜,让这个工具看起来很热;二是宣称社会化媒体如何有用,其实过程都可能注水,却保证不了传播效果。两者大多都是买个热闹。大品牌无所谓成败,试水新媒体;小企业偶有成功是瞎猫碰上死耗子,走运。”

鲁振旺提醒,微信营销是去年年底才开始,才几个月时间,市场的新鲜感都还没有过去。如果有负面问题,也要等一段时间才会显露。但即便是出现问题,目前国家也没有具体的监管措施,因此还是需要企业自己提高警惕,不要盲目投入。

看着这些用户数据,相信许多商家和营销者都希望找到最合适的方式和微信展开营销互动。在微信出现的这一年多的时间里,许多商家也都尝试着用不同的方式来利用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广。

在笔者的使用观察中,主要发现有以下几种:

查看附近人

签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告,也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告,通常只有用户的联系人或者好友才能看到,那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢?结合微信的另一个特色应用,利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中,有一栏叫做“找朋友”,里面有个“查看附近的人”的插件,用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的商家,虽然最后没有达成交易,但是商家却多了一位潜在客户。

试想一下,如果你雇佣一批人后台24小时运行微信,然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈;如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

品牌活动式

微信的用户逐月增加,因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中,漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。

漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

漂流瓶主要有两个简单的功能:

1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中;

2、“捡一个”,顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

在这个微信应用中,笔者遇到的则是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

在招行展开活动期间,笔者每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶,相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。观看活动,这也算是一次三方合作的活动,包含腾讯、招行和壹基金。

和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心,相信也会有不少用户加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。但是,这种频繁却缺乏一定活性的活动,很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏,或许会提高用户参与互动的积极性。

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